Ratgeber · Publisher und Partnerprogramm
Publisher für dein Affiliate-Programm gewinnen: so finden dich Influencer, Creator und Blogger
Ein Partnerprogramm allein bringt noch keine Publisher. Influencer, Creator und Blogger bewerben die Angebote, die für sie leicht zu finden, fair bezahlt und einfach zu erklären sind. Hier erfährst du, warum viele Programme still bleiben, welche fünf Publisher-Typen es gibt und wie du dein Programm für sie attraktiv machst.
Warum finden die meisten Partnerprogramme keine Publisher?
Meist liegt es nicht am Produkt, sondern an Sichtbarkeit und Angebot. Publisher kennen das Programm nicht, finden kein Material, sehen eine zu knappe Provision oder bekommen keine Antwort. Wer ein Programm nur einrichtet und wartet, erreicht kaum jemanden, denn Publisher vergleichen viele Angebote und wählen den leichtesten Weg.
Der erste Grund ist fehlende Sichtbarkeit. Ein Programm, das nur auf einer Unterseite des eigenen Shops steht, wird von kaum einem Publisher gefunden. Publisher suchen dort, wo viele Angebote an einer Stelle gesammelt sind, also in einem Netzwerk oder auf einer Plattform mit Deals und Gutscheinen.
Der zweite Grund ist ein Angebot, das sich für Publisher nicht rechnet. Wenn die Provision zu knapp ist, die Bedingungen unklar sind oder Bestellungen nach Wochen ohne Erklärung storniert werden, wenden sich Publisher ab. Der dritte Grund ist der Aufwand: Wer Bilder, Texte und Gutscheincodes selbst zusammensuchen muss, bewirbt lieber ein anderes Angebot.
Dazu kommt Vertrauen in das Tracking. Publisher bewerben nur, wenn sie sicher sind, dass ihre Verkäufe korrekt erfasst werden. Wie das Tracking funktioniert, erklärt der Beitrag zum Affiliate-Tracking ohne Cookies.
Und schließlich fehlt oft Geduld. Publisher testen ein neues Angebot zuerst, bevor sie es regelmäßig bewerben. Wer nach wenigen Wochen aufgibt, hat es nie richtig ausprobiert. Plane deshalb eine Anlaufzeit ein und werte danach aus, welche Publisher reagieren und welche nicht.
Die 5 Publisher-Typen und was sie brauchen
Publisher sind keine einheitliche Gruppe. Je nach Typ unterscheiden sich Erwartung, Aufwand und Risiko. Die Tabelle gibt dir eine Orientierung, ohne konkrete Zahlen zu versprechen, denn die hängen von deiner Branche, deinem Produkt und deiner Marge ab.
| Publisher-Typ | Provisionserwartung | Material, das sie brauchen | Risiko für dich |
|---|---|---|---|
| Influencer und Creator | Eher höher, weil Beiträge und eigene Reichweite Aufwand bedeuten | Produktbilder, Muster, ein Gutscheincode für die Community | Wirkung schwer vorhersagbar, Beiträge müssen als Werbung gekennzeichnet sein |
| Content und Blog | Mittel, der Ertrag kommt oft über längere Zeit | Produktdaten, Bilder, Hintergrundinformationen für Tests und Vergleiche | Ergebnisse brauchen Zeit |
| Deal- und Gutscheinseiten | Eher moderat, dafür viele Verkäufe | Gutscheincodes, Deals mit klarer Laufzeit | Rabattdruck auf deine Marge |
| Cashback-Portale | Ein Teil der Provision geht an die Kundinnen, deshalb zählt eine ausreichende Provision | Aktionen und Konditionen | Kundinnen kaufen vor allem wegen des Rabatts |
| Vergleichsportale | Provision plus gute Produktdaten | Aktueller Produktfeed mit Preisen | Preisvergleich setzt die Marge unter Druck |
Allgemeine Einordnung ohne Zahlenangaben. Was bei dir passt, hängt von Branche, Produkt und Marge ab.
Für den Start lohnt es sich, einen oder zwei Typen gezielt anzusprechen, statt alle gleichzeitig. Ein Shop mit erklärungsbedürftigen Produkten fährt oft besser mit Content-Publishern und Creatorn, ein Shop mit vielen Aktionen eher mit Deal- und Gutscheinseiten.
Wie macht selecdoo Publisher auf deinen Shop aufmerksam?
Dein Shop ist ab Tag 1 für kuratierte Publisher im Netzwerk sichtbar, und deine Deals und Gutscheine erscheinen dort, wo Publisher nach Angeboten suchen. Mehr Sichtbarkeit buchst du mit Add-ons, aktiver Publisher-Outreach gehört zu Growth. Shops erhalten keine Kontaktdaten, die Kommunikation übernimmt der selecdoo Publisher Support.
Im Starter bleibt es bei der automatischen Sichtbarkeit im Netzwerk. Du legst Deals und Gutscheine an, Publisher entdecken sie und entscheiden selbst, ob sie dein Angebot bewerben. Aktives Ansprechen einzelner Publisher gehört zu Growth, dort stellt selecdoo deinen Shop Publishern gezielt vor.
Dass du keine Kontaktdaten erhältst, hat mehrere Gründe. Publisher möchten nicht von noch mehr Shops angeschrieben werden, Shops möchten ihre selbst gewonnenen Kontakte nicht an andere weitergeben, und viele Shops wissen nicht, welche Kanäle für Publisher passen. Darum läuft die Kommunikation über den selecdoo Publisher Support.
Wenn du schneller Aufmerksamkeit brauchst, helfen die Add-ons für mehr Sichtbarkeit bei Publishern: Push-Nachricht, Top-Shop, Newsletter, Telegram, Deal-Check und Deal-Erstellung. Alle Add-ons kannst du auch mit dem Starter buchen.
So machst du dein Affiliate-Programm für Publisher attraktiv
Publisher entscheiden nach Provision, Aufwand und Verlässlichkeit. Biete eine Provision an, die zu deiner Marge und zum Markt passt, stelle fertiges Material und Gutscheincodes bereit, zahle zuverlässig und antworte schnell. Ein Programm, das einfach zu bewerben ist, wird häufiger gewählt.
Publisher vergleichen nicht nur die Höhe der Provision, sondern Aufwand und Verlässlichkeit insgesamt. Die folgenden vier Punkte entscheiden meist darüber, ob dein Angebot gewählt wird oder in der Menge untergeht.
Provision
Eine Provision, die zu knapp ist, wird übergangen. Rechne vorher, was ein Verkauf dich höchstens kosten darf, und lege die Provision so fest, dass sie für beide Seiten fair ist. Im Provisionsrechner für Affiliate-Programme kannst du das durchspielen. Die Provision wird auf den Netto-Warenkorb berechnet, ohne Versand und ohne Steuer.
Deals und Gutscheine
Ein zeitlich begrenzter Deal oder ein eigener Gutscheincode für Publisher gibt ihnen einen Grund, genau jetzt zu bewerben. Wie sich Gutscheine auf deine Marge auswirken, erklärt der Artikel zur Provision bei Gutschein-Publishern.
Material und klare Bedingungen
Gute Produktbilder, ein sauberer Feed und verständliche Bedingungen senken den Aufwand für Publisher. Schreibe auf, was erlaubt ist, wann eine Bestellung als bestätigt gilt und was bei Stornos passiert. Im Starter werden Bestellungen nach 30 Tagen automatisch bestätigt.
Reaktionszeit und Verlässlichkeit
Publisher merken schnell, ob ein Shop zuverlässig ist. Antworte auf Fragen zügig und trage Stornos pünktlich ein. Der erste Schritt, ein Programm aufzusetzen, ist in der Anleitung Affiliate-Programm erstellen beschrieben.
Wichtig ist auch, was du nicht tust: Provisionen nachträglich ändern, Konditionen ohne Vorwarnung kürzen oder Bestellungen ohne Grund stornieren. Publisher merken sich solche Erfahrungen, und sie sprechen sich in ihrer Community herum. Ein verlässliches Programm wächst oft langsamer an, hält dafür aber seine Publisher und gewinnt über Empfehlungen neue dazu.
Häufige Fragen zum Gewinnen von Publishern
Dein Shop vor den richtigen Publishern
Starte ohne Grundgebühr im Starter und werde ab Tag 1 für kuratierte Publisher sichtbar: 0 € Grundgebühr, 500 € Deposit, das mit Provisionen verrechnet wird. Oder besprich im Discovery Call, wie aktiver Publisher-Outreach mit Growth aussehen kann.