Ratgeber · Affiliate-Programm für Onlineshops
Affiliate-Programm erstellen: in 5 Schritten zum laufenden Partnerprogramm für deinen Onlineshop
Ein Affiliate-Programm macht deinen Onlineshop für Influencer, Creator und Blogger sichtbar, die nur dann Geld verdienen, wenn sie einen Verkauf bringen. Diese Anleitung zeigt dir die fünf Schritte vom ersten Gedanken bis zum laufenden Programm, was es kostet und wie du dich zwischen Eigenbau, Software und Netzwerk entscheidest.
Was ist ein Affiliate-Programm für Onlineshops?
Ein Affiliate-Programm ist eine Vereinbarung, bei der dein Onlineshop Publisher wie Influencer, Creator und Blogger für vermittelte Verkäufe bezahlt. Du legst die Provision fest, ein Tracking ordnet jede Bestellung dem richtigen Publisher zu, und du zahlst nur, wenn ein Kauf zustande kommt und bestätigt ist.
Bei bezahlter Werbung kaufst du Klicks oder Einblendungen und trägst das Risiko, dass daraus kein Umsatz entsteht. Beim Affiliate-Marketing verschiebt sich dieses Risiko: Die Provision fällt erst an, wenn eine Bestellung eingegangen ist. Für Publisher lohnt sich das, weil sie an dem verdienen, was sie wirklich auslösen. Für dich lohnt es sich, weil du Reichweite einkaufst, die an den Erfolg gekoppelt ist.
Im Kern gibt es drei Rollen. Du bist der Advertiser und stellst Produkte, Provision und Bedingungen bereit. Publisher bewerben dein Angebot in ihren Kanälen. Ein Affiliate-Netzwerk wie selecdoo liefert die Plattform dazwischen: Tracking, Abrechnung der Publisher und Sichtbarkeit für deinen Shop bei kuratierten Publishern.
Die 5 Schritte zum laufenden Affiliate-Programm
Die Reihenfolge ist wichtig, denn jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf. Wenn du sie von oben nach unten durchgehst, hast du am Ende ein Programm, das sauber misst, fair bezahlt und für Publisher attraktiv ist.
Schritt 1: Ziel und Provision festlegen
Entscheide zuerst, was das Programm leisten soll: zusätzliche Neukunden, mehr Umsatz in einer bestimmten Produktgruppe oder weniger Abhängigkeit von bezahlter Werbung. Daraus ergibt sich, welche Provision du dir leisten kannst. Bei selecdoo legst du die Provision selbst fest, sie wird auf den Netto-Warenkorb berechnet, also ohne Versand und ohne Steuer.
Wie du die Zahl herleitest, erklärt der Abschnitt zur Provision weiter unten. Wichtig ist, dass du vor dem Start weißt, was ein Verkauf dich höchstens kosten darf.
Schritt 2: Tracking einrichten
Ohne Tracking gibt es kein Affiliate-Programm, denn nur so lässt sich eine Bestellung einem Publisher zuordnen. Im Starter bindest du dafür einen Pixel in deinen Shop ein oder nutzt die Shopify-App. Die Zuordnung läuft nach dem Last-Click-Prinzip oder über einen Gutscheincode. Mehr zur Technik und zum Datenschutz findest du im Beitrag zum Affiliate-Tracking ohne Cookies.
Wenn du Shopify nutzt, führt dich die Seite Shopify-Affiliate-Programm einrichten durch die Installation der App.
Schritt 3: Programm-Bedingungen und Werbemittel vorbereiten
Publisher möchten wissen, was sie bewerben dürfen und wie sie bezahlt werden. Halte deshalb fest, welche Produkte im Programm sind, welche Provision gilt, was nicht erlaubt ist und wann eine Bestellung als bestätigt gilt. Im Starter werden Bestellungen nach 30 Tagen automatisch bestätigt. Bis dahin kannst du Stornos selbst eintragen.
Dazu kommen Werbemittel: gute Produktbilder, klare Beschreibungen und, wenn du es anbietest, Gutscheincodes. Je leichter ein Publisher dein Angebot vorstellen kann, desto eher tut er es.
Schritt 4: Publisher gewinnen
Ein Programm ohne Publisher bringt keinen Umsatz. Im Starter ist dein Shop ab Tag 1 für Publisher im Netzwerk sichtbar. Aktiver Publisher-Outreach durch selecdoo gehört erst zu Growth. Shops erhalten dabei keine Kontaktdaten von Publishern, die Kommunikation übernimmt der selecdoo Publisher Support.
Was Publisher anzieht und worauf sie achten, steht im Ratgeber Publisher für dein Affiliate-Programm gewinnen.
Schritt 5: Auswerten und optimieren
Sobald die ersten Bestellungen laufen, schaust du auf drei Dinge: welche Publisher Umsatz bringen, wie hoch die Stornoquote ist und ob die Provision für beide Seiten passt. Wer nach einigen Wochen keine Verkäufe sieht, prüft zuerst das Tracking, danach Angebot und Provision.
Wenn das Programm wächst, kann ein Wechsel auf Growth mit API-Tracking und automatischer Storno-Erkennung sinnvoll sein. Du entscheidest, wann das für dich passt.
Was kostet ein Affiliate-Programm?
Das hängt vom Weg ab. Als Beispiel für ein Netzwerk mit Grundgebühr nennt Awin für den Einstiegsplan Access auf der eigenen Preisseite 99 € zzgl. MwSt. im Monat plus 3,5 % Tracking-Gebühr je Transaktion (Stand 04.11.2026). Bei selecdoo Starter zahlst du 0 € Grundgebühr, ein Deposit von 500 €, das mit Provisionen verrechnet wird, und 30 % Network Fee auf tatsächliche Publisher-Provisionen.
| Weg | Einmalige Kosten | Laufende Kosten | Zugang zu Publishern |
|---|---|---|---|
| Eigenbau | Entwicklung und Einrichtung, Aufwand je nach Umfang | Pflege, Auszahlung an Publisher, Support | Keiner, du findest jeden Publisher selbst |
| Software | Einrichtung der Software | Lizenzgebühr je nach Anbieter | Keiner, du findest jeden Publisher selbst |
| Netzwerk mit Grundgebühr (Beispiel Awin Access laut Awin-Website, Stand 04.11.2026) | Keine Beitrittsgebühr; je nach Plan und Integration kann eine einmalige Integrationsgebühr anfallen | 99 € zzgl. MwSt. im Monat plus 3,5 % Tracking-Gebühr je Transaktion, dazu die Provisionen | Ja, über das Netzwerk |
| selecdoo Starter | Setup 0 €, Deposit 500 €, wird vollständig mit Provisionen verrechnet | Grundgebühr 0 €, Network Fee 30 % auf tatsächliche Publisher-Provisionen | Ja, ab Tag 1 sichtbar bei kuratierten Publishern |
Die Angaben zu Awin stammen von der Awin-Website (awin.com/de/advertiser/awin-access und awin.com/de/faqs), Stand 04.11.2026. Andere Anbieter können abweichen. Angaben zu selecdoo laut [Preisseite](/pricing).
Ein Rechenbeispiel für den Starter: Bei einem Netto-Warenkorb von 100 € und 10 % Provision erhält der Publisher 10 €. Dazu kommt die Network Fee von 30 % auf diese Provision, also 3 €. Dein Aufwand für den Verkauf beträgt 13 €. Entsteht kein Verkauf, entsteht auch keine Provision und keine Network Fee. Das Deposit von 500 € ist keine Gebühr, sondern wird mit den Provisionen verrechnet.
Alle Konditionen im Detail findest du auf der Seite zum Affiliate-Programm ohne Fixkosten im Starter.
Netzwerk, Software oder selbst bauen?
Ein Eigenbau gibt dir die volle Kontrolle, kostet aber Entwicklungszeit und bringt keine Publisher mit. Software nimmt dir die Technik ab, die Publisher musst du trotzdem selbst finden. Ein Netzwerk liefert Technik und Publisher-Zugang, dafür zahlst du eine Gebühr auf die Provisionen und stimmst dich mit dem Netzwerk ab.
Die Entscheidung hängt von deinem Ziel ab. Wenn du bereits eine große Community oder viele feste Partner hast, kann Software reichen, weil du die Publisher mitbringst. Wenn du neue Publisher erreichen willst, brauchst du eine Plattform, auf der Publisher nach Angeboten suchen. Ein Eigenbau lohnt sich meist erst, wenn Tracking und Abrechnung zu deinem Kerngeschäft gehören.
Wie die drei Wege bei Kosten, Aufwand und Reichweite abschneiden, haben wir im Vergleich von Eigenbau, Software und Netzwerk zusammengestellt.
Welche Provision solltest du anbieten?
Die Provision muss zu deiner Marge passen. Rechne zuerst, wie viel vom Netto-Warenkorb nach Wareneinsatz, Versand und Retouren übrig bleibt, und lege die Provision so fest, dass der Verkauf für dich ein Gewinn bleibt. Publisher vergleichen Angebote, ein faires Angebot wird eher beworben als ein knappes.
Bedenke, dass zur Provision bei selecdoo die Network Fee von 30 % auf die Publisher-Provision kommt. Plane beides ein, wenn du berechnest, was ein Verkauf kostet. Für unterschiedliche Produktgruppen kann eine unterschiedliche Provision sinnvoll sein, etwa wenn Produkte mit hoher Marge mehr tragen als Produkte mit niedriger.
Mit dem Provisionsrechner für Affiliate-Programme spielst du verschiedene Werte durch und siehst, was bei dir ankommt. Starte lieber mit einer fairen Provision und passe sie nach den ersten Ergebnissen an, als mit einer Zahl, die für Publisher uninteressant ist.
Häufige Fragen zum Affiliate-Programm erstellen
Bereit für dein Affiliate-Programm?
Starte ohne Grundgebühr mit dem Starter: 0 € Grundgebühr, 500 € Deposit, das mit Provisionen verrechnet wird. Oder besprich im Discovery Call, welches Paket zu deinem Shop passt. Durchschnittlicher ROAS über 5x (Stand: November 2026).