Welche Provision solltest du Publishern zahlen? Rechenbeispiele nach Marge

Kurzfassung

Wie hoch die Provision im Affiliate-Programm sein sollte, entscheidet deine Marge, nicht ein Branchendurchschnitt. Dieser Beitrag zeigt, wie du von der Marge aus rechnest, welche Spannen Fachquellen nennen, wie sich Neukunden-Provisionen und Gutschein-Seiten einordnen lassen und wie sich Provision und Network Fee im Beispiel auswirken. Die Rechenbeispiele sind angenommen und ersetzen keine eigene Kalkulation.

Welche Provision solltest du Publishern zahlen?

Zahle eine Provision, die deine Marge nach Warenkosten, Versand, Retouren und Gebühren verkraftet und dem Publisher trotzdem einen Anreiz gibt. Fachquellen nennen im Einzelhandel meist 5 bis 12 Prozent [1] und für Neukunden bei britischen Marken 15 bis 20 Prozent [2]. Welche Zahl für dich passt, zeigt erst deine Rechnung, denn bei geringer Marge kann schon eine kleine Provision zu viel sein.

Wie rechnest du die Provision von der Marge aus?

Beginne beim Netto-Warenkorb und ziehe Warenkosten, Versand, Zahlungsgebühren und eine Retourenquote ab. Was übrig bleibt, ist der Deckungsbeitrag vor Marketing. Davon bestimmst du den Anteil, den du für einen neuen Kunden ausgeben möchtest. Die Provision plus alle Gebühren muss darunter liegen, sonst machst du mit jedem Verkauf Verlust.

Bei selecdoo legst du die Provision selbst fest und sie wird auf den Netto-Warenkorb berechnet. Dazu kommt im Starter eine Network Fee von 30 Prozent auf die tatsächlich gezahlten Provisionen. Bei 10 Prozent Provision entstehen also 13 Prozent Gesamtkosten vom Netto-Warenkorb. Das Deposit von 500 Euro wird mit den Provisionen verrechnet und erhöht die Kosten nicht.

Wie sehen Rechenbeispiele nach Marge aus?

Das folgende Beispiel geht von einem Netto-Warenkorb von 100 Euro und 10 Prozent Provision aus. Der Deckungsbeitrag steht für den Betrag vor Marketing. Es handelt sich um eine Beispielrechnung mit angenommenen Werten, nicht um Branchendaten.

Bei 30 Euro Deckungsbeitrag verbraucht der Kanal fast die Hälfte des Spielraums. Das ist auch bei einem Neukunden ein enges Geschäft, wenn er nicht wiederkommt. Bei 50 Euro bleibt deutlich mehr. Sendschafter sieht bei Margen unter etwa 20 Prozent kaum Spielraum für Affiliate [1]. Das ist eine Einschätzung der Quelle, keine feste Regel.

Wie verändert eine andere Provision das Ergebnis?

Dieselbe Rechnung lässt sich für verschiedene Provisionssätze durchspielen. Die Tabelle nimmt einen Netto-Warenkorb von 100 Euro und einen Deckungsbeitrag von 40 Euro an. Die Werte sind angenommen.

Mit jedem Prozentpunkt Provision steigen die Gesamtkosten um 1,30 Euro pro 100 Euro Warenkorb. Das hilft dir, schnell zu beurteilen, wie viel eine Erhöhung kostet. Du kannst eigene Werte im Provisionsrechner durchspielen.

Lohnt sich eine höhere Provision für Neukunden?

Eine höhere Provision für Neukunden lohnt sich, wenn der Neukunde mehrfach kauft und du Bestandskunden nicht mit der gleichen Provision bezahlen willst. Die Agentur Why Matters empfiehlt britischen Marken 15 bis 20 Prozent, aber nur auf Erstkäufer [2]. Sendschafter rät, nach sechs Monaten zu prüfen, ob Neukunden mindestens 40 Prozent der Bestellungen ausmachen, und sonst die Provision für Bestandskunden zu senken [1].

Rechne dafür den Wert eines Kunden über mehrere Käufe, nicht nur den ersten Warenkorb. Wenn Wiederkäufe zuverlässig vorkommen, darf die erste Bestellung weniger Marge tragen. Ohne Daten zum Wiederkauf bleibt das eine Annahme, die du nach den ersten Monaten prüfen solltest.

Wie gehst du mit Gutschein-Seiten um?

Gutschein-Seiten und Cashback-Anbieter erzeugen oft Verkäufe, die ohnehin stattgefunden hätten, und sorgen trotzdem für Reichweite. Why Matters schlägt vor, mehrere Provisionsgruppen zu bilden: einen Standardsatz, einen höheren Satz für Inhalte und Creator und einen niedrigeren für Gutschein- und Cashback-Seiten [2]. Wie hoch der niedrigere Satz sein sollte, hängt von deiner Marge ab.

Ein möglicher Mittelweg ist die Hälfte des regulären Satzes, das ist eine Erfahrung aus der Praxis, kein Branchenstandard. Entscheide die Regel vor dem Start und teile sie den Publishern mit.

Wo liegt die Obergrenze der Provision?

Die Obergrenze ist der Satz, bei dem Provision plus Network Fee genau deinen Deckungsbeitrag auffressen. Bei einer Network Fee von 30 Prozent auf die Provision teilst du den Deckungsbeitrag durch 1,3. Bei 30 Prozent Deckungsbeitrag liegt die Grenze rechnerisch bei rund 23 Prozent Provision, bei 40 Prozent bei rund 31 Prozent und bei 50 Prozent bei rund 38 Prozent. Das ist die Grenze für null Gewinn beim ersten Kauf, kein Zielwert.

In der Praxis solltest du weit darunter bleiben, weil Retouren, Stornos und Gutscheine zusätzlich Marge kosten. Eine Provision, die schon beim ersten Kauf nur noch einen kleinen Rest übrig lässt, funktioniert nur, wenn Kunden zuverlässig wiederkommen.

Warum zählt der Netto-Warenkorb?

Bei selecdoo wird die Provision auf den Netto-Warenkorb berechnet, also ohne Versandkosten und Mehrwertsteuer. Das hält die Rechnung sauber, weil du Provision nur auf das zahlst, was du wirklich einnimmst. Frage bei jedem Anbieter nach, worauf sich die Provision bezieht, und kläre, wie Stornos und Retouren behandelt werden, bevor du ein Angebot vergleichst.

Was bringt ein Wiederkauf in der Rechnung?

Ein Beispiel mit angenommenen Werten zeigt, warum der erste Kauf nicht allein zählt. Ein Neukunde bestellt dreimal für je 100 Euro Netto-Warenkorb, der Deckungsbeitrag liegt bei 40 Euro pro Bestellung. Du zahlst 10 Prozent Provision plus 30 Prozent Network Fee nur auf die erste Bestellung, also 13 Euro. Über alle drei Bestellungen bleiben dir 120 Euro Deckungsbeitrag abzüglich 13 Euro, also 107 Euro.

Ob die Annahme stimmt, hängt von deinem Sortiment ab. Verbrauchsgüter werden eher nachgekauft als Möbel. Wie lange ein Verkauf einem Publisher zugerechnet wird und ob spätere Käufe provisionspflichtig sind, solltest du im Programm klar festlegen und den Publishern vor dem Start sagen. So vermeidest du Streit, und die Provision für den ersten Kauf bleibt vertretbar.

Welche Publisher-Typen brauchen welche Provision?

Verschiedene Publisher leisten Verschiedenes, deshalb muss nicht jeder denselben Satz bekommen. Die Tabelle ordnet die Typen nach Aufgabe und zeigt, worauf du bei der Provision achten kannst. Konkrete Prozentzahlen hängen von deiner Marge ab.

Die Einteilung folgt dem Vorschlag von Why Matters, drei Provisionsgruppen zu nutzen [2]. Sie ist eine Orientierung. Prüfe nach einigen Wochen, welche Gruppe tatsächlich Neukunden bringt.

Wie passt du die Provision später an?

Starte mit einem Satz, den du halten kannst, und ändere ihn erst, wenn du Daten hast. Die Anfangsphase dient dazu, zu verstehen, welche Publisher Verkäufe bringen und welche Kunden wiederkommen. Teile Änderungen den Publishern früh mit und halte Fristen ein. Eine plötzliche Absenkung ohne Vorwarnung kostet Vertrauen.

Fazit

Die richtige Provision ist die, die deine Marge trägt und dem Publisher einen echten Anreiz gibt. Rechne vom Deckungsbeitrag aus, nimm die Network Fee in die Rechnung auf und prüfe nach einigen Monaten, ob Neukunden und Wiederkäufe die Annahmen bestätigen. Die Seite zum Provisionsrechner für dein Affiliate-Programm hilft dir, verschiedene Sätze durchzuspielen. Du kannst direkt kostenlos starten oder die Zahlen im Discovery Call besprechen. Du kannst mit einer Frist von 4 Wochen zum Quartalsende kündigen. Dieser Beitrag ist keine Steuer- oder Rechtsberatung.

Quellenverzeichnis

1. sendschafter (August 2026, Datum laut URL 20.08.2026): Lohnen sich Affiliate-Netzwerke? Anbieterübersicht, Kosten und die To-dos vor dem Start
2. Why Matters (15.10.2026, britische Agentur, Angaben für UK): Awin for Shopify Brands: Costs, Setup and Commission Rates

Hinweis: Beide Quellen wurden am 04.11.2026 abgerufen. Die Rechenbeispiele sind angenommen und gelten nicht als Prognose.