Kurzfassung
Was ein Affiliate-Programm kostet, hängt weniger vom Preisschild als vom Modell ab. Es gibt vier Kostenpositionen: Einrichtung, monatliche Grundgebühr, Netzwerkgebühr auf die Provisionen und den Aufwand für die Betreuung. Dieser Beitrag zeigt die Positionen, rechnet ein Beispiel mit 50.000 Euro Umsatz durch und erklärt, worauf du beim Vergleich achten solltest. Alle externen Zahlen haben eine Quelle mit Datum, eigene Rechnungen sind als Beispiel gekennzeichnet.
Was kostet ein Affiliate-Programm überhaupt?
Ein Affiliate-Programm besteht aus bis zu vier Kostenpositionen: einer einmaligen Einrichtungsgebühr, einer monatlichen Grundgebühr, einer Netzwerkgebühr auf die tatsächlich gezahlten Provisionen und dem Betreuungsaufwand. Dazu kommt die Provision selbst, die du den Publishern zahlst. Nicht jedes Netzwerk berechnet alle Positionen, manche verzichten auf Einrichtung und Grundgebühr.
Die Provision ist die eigentliche Werbeausgabe, denn sie fällt nur an, wenn ein Verkauf zustande kommt. Die übrigen Positionen sind der Preis für Technik, Zugang zu Publishern und Abrechnung. Wer Angebote vergleicht, sollte deshalb immer die Gesamtkosten in Prozent vom Umsatz berechnen und nicht nur auf die Grundgebühr schauen.
Welche Kostenpositionen gibt es im Einzelnen?
Die Beratung sendschafter beschreibt vier Positionen und nennt Spannen für große Netzwerke [1]. Die Zahlen sind Orientierungswerte, die Preise der Anbieter ändern sich und werden oft nur auf Anfrage genannt.
| Position | Was dahinter steckt | Spanne laut sendschafter [1] |
|---|---|---|
| Einrichtung (einmalig) | Aufbau des Programms und des Trackings | etwa 500 bis 5.000 Euro, einige Netzwerke verlangen nichts |
| Monatliche Grundgebühr | Plattformmiete, unabhängig vom Umsatz | typisch 150 bis 500 Euro, teils null |
| Netzwerkgebühr | Aufschlag auf die an Publisher gezahlten Provisionen | rund 30 Prozent als Ausgangswert, ab größerem Volumen verhandelbar |
| Betreuung | Netzwerkpaket, Agentur oder eigene Arbeitszeit | laut sendschafter meist die größte Position |
Die Provision selbst liegt im Einzelhandel laut derselben Quelle meist zwischen 5 und 12 Prozent [1]. Sie hängt stark von deiner Marge und der Branche ab, mehr dazu in einem eigenen Beitrag zur Provisionshöhe.
Was verlangen Netzwerke in der Praxis?
Konkrete Preise veröffentlichen nur wenige Anbieter. Awin nennt auf der britischen Anbieterseite für den Tarif Access 99 Pfund pro Monat plus 3,5 Prozent Tracking-Gebühr auf jede erfolgreiche Transaktion, für Accelerate ab 199 Pfund pro Monat plus 2,5 Prozent, jeweils zuzüglich Mehrwertsteuer [2]. Eine Einrichtungsgebühr gibt es laut Awin nicht, eine einmalige Integrationsgebühr kann je nach Tarif anfallen [2]. Das sind Preise für den britischen Markt in Pfund, für Deutschland können andere Konditionen gelten.
sendschafter beschreibt außerdem Netzwerke ohne Einrichtungs- und Grundgebühr, die rein erfolgsabhängig abrechnen [1]. Andere Anbieter wie Tradedoubler oder CJ nennen keine öffentlichen Preise [1]. Ein direkter Vergleich gelingt deshalb nur, wenn du dir von jedem Anbieter ein schriftliches Angebot mit allen Positionen geben lässt.
Wie sieht das Modell bei selecdoo aus?
Im Starter zahlst du 0 Euro Grundgebühr im Monat. Beim Start hinterlegst du ein Deposit von 500 Euro, das mit deinen Provisionen verrechnet wird, es ist also keine Gebühr. Dazu kommt eine Network Fee von 30 Prozent auf die tatsächlich gezahlten Provisionen. Du legst die Provision selbst fest, sie wird auf den Netto-Warenkorb berechnet. Das Tracking läuft über einen Tracking Pixel oder die Shopify-App.
Wer mehr Betreuung möchte, wählt Growth für 859 Euro pro Monat oder Scale für 1.379 Euro pro Monat, jeweils zuzüglich Network Fee. Du kannst mit einer Frist von 4 Wochen zum Quartalsende kündigen. Der Zugang erfolgt über kuratierte Publisher.
Wie viel kostet das bei 50.000 Euro Umsatz?
Ein Beispiel zeigt, wie sich die Positionen auswirken. Angenommen, Publisher bringen 50.000 Euro Netto-Warenkorbumsatz im Monat und du zahlst 10 Prozent Provision. Das ist eine Beispielrechnung, keine Prognose und kein Branchenwert.
| Position | Starter bei selecdoo | Netzwerk mit Grundgebühr (Beispielwerte) |
|---|---|---|
| Provision (10 % von 50.000 €) | 5.000 € | 5.000 € |
| Network Fee (30 % der Provision) | 1.500 € | 1.500 € |
| Grundgebühr | 0 € | z. B. 300 € |
| Summe | 6.500 € | 6.800 € |
| Anteil am Umsatz | 13 % | 13,6 % |
Die rechte Spalte nutzt eine angenommene Grundgebühr von 300 Euro aus der Spanne von sendschafter und lässt Einrichtung und Betreuung weg [1]. Im Starter wird das Deposit von 500 Euro einmalig mit den ersten Provisionen verrechnet, es erhöht die Summe also nicht. Auch sendschafter rechnet für ein gebührenfreies Netzwerk mit 13 Prozent Gesamtkosten bei 50.000 Euro Umsatz und 10 Prozent Provision [1].
Wann lohnt sich ein Netzwerk ohne Grundgebühr?
Bei kleinem Volumen fallen Fixkosten stark ins Gewicht. Ein Beispiel von sendschafter zeigt für 50.000 Euro Umsatz Gesamtkosten von gut 21 Prozent bei einem Netzwerk mit Gebühren, aber nur 13 Prozent ohne Gebühren. Bei 1.000.000 Euro Umsatz liegen die Kosten in der Rechnung bei 13,4 Prozent [1]. Je größer das Volumen, desto weniger zählen Fixkosten.
Sendschafter empfiehlt, bei erwarteten Umsätzen unter 100.000 Euro im ersten Jahr ein gebührenfreies Netzwerk zu wählen, und weist darauf hin, dass sich Affiliate bei Margen unter etwa 20 Prozent kaum lohnt [1]. Das ist eine Einschätzung der Quelle, keine feste Regel, prüfe deshalb immer deine eigene Marge.
Wie viel Arbeit steckt in einem Programm?
Geld ist nicht der einzige Aufwand. Sendschafter nennt für die Anfangsphase 8 bis 15 Wochenstunden Betreuung [1]. Das umfasst Publisher gewinnen, Rückfragen beantworten, Aktionen abstimmen und Abrechnungen prüfen. Rechne diese Zeit ein, wenn du Angebote vergleichst, denn sie wird bei Agenturen und Serviceangeboten bezahlt und bei Eigenregie mit deiner Arbeitszeit.
Worauf solltest du beim Vergleich achten?
Frage jeden Anbieter nach allen Positionen schriftlich, rechne über mindestens 24 Monate und prüfe die Kündigungsfrist. Achte auch darauf, ob Provisionen auf den Netto-Warenkorb oder auf den Bruttobetrag berechnet werden, ob Stornos und Retouren verrechnet werden und was bei Vertragsende mit deinen Publisher-Beziehungen passiert.
Welche Kosten übersiehst du leicht?
Häufig übersehen werden vier Punkte: eine einmalige Integrationsgebühr für das Tracking, Mindestlaufzeiten, Preise in Fremdwährung ohne Mehrwertsteuer und der Umgang mit Stornos. Awin nennt für Access eine Mindestlaufzeit von drei Monaten und eine Kündigungsfrist von 14 Tagen danach [2]. Das sind Beispiele, die zeigen, wie unterschiedlich Verträge aufgebaut sind.
Bei Stornos und Retouren kommt es darauf an, ob bereits gezahlte Provisionen zurückgeholt werden oder ob sie verrechnet werden. Frage das vor Vertragsabschluss. Eine Provision auf den Netto-Warenkorb, also ohne Versand und ohne Mehrwertsteuer, hält die Rechnung sauber und vermeidet Streit über Beträge, die du nie eingenommen hast.
Wie hängt die Kostenfrage mit deiner Marge zusammen?
Die Gesamtkosten dürfen höchstens so hoch sein wie das, was du bei Neukunden für Werbung ausgeben kannst. Rechne deshalb von hinten: Wie viel Marge bleibt nach Warenkosten, Versand und Retouren, und welchen Anteil davon gibst du für einen Neukunden her? Liegen Provision plus Netzwerkgebühr über dieser Grenze, lohnt sich der Kanal auch bei niedrigen Fixkosten nicht.
Ein einfacher Test hilft: Setze Provision plus alle Gebühren als Prozent vom Umsatz an und vergleiche das mit den Kosten, die dir ein Neukunde über bezahlte Anzeigen verursacht. Sendschafter schlägt vor, nach sechs Monaten zu prüfen, ob Neukunden mindestens 40 Prozent der vermittelten Bestellungen ausmachen, und die Provision für Bestandskunden zu senken, wenn nicht [1]. Das ist ein Vorschlag der Quelle, den du an deine Zahlen anpassen kannst.
Fazit
Ein Affiliate-Programm kostet mehr als die Provision: Einrichtung, Grundgebühr, Netzwerkgebühr und Betreuung gehören dazu. Bei kleinem Volumen entscheidet oft die Grundgebühr, bei großem Volumen die Netzwerkgebühr. Rechne deshalb mit deinen eigenen Zahlen und lass dir Angebote schriftlich geben. Wie die Kosten bei selecdoo aufgebaut sind, siehst du auf der Preisseite mit Starter, Growth und Scale. Du kannst direkt kostenlos starten oder im Discovery Call mit uns durchrechnen, was für deinen Shop passt. Dieser Beitrag ist keine Steuer- oder Rechtsberatung.
Quellenverzeichnis
- sendschafter (August 2026, Datum laut URL 20.08.2026): Lohnen sich Affiliate-Netzwerke? Anbieterübersicht, Kosten und die To-dos vor dem Start
- Awin UK (abgerufen am 04.11.2026, Preise in GBP zuzüglich Mehrwertsteuer): Frequently Asked Questions
Hinweis: Beide Quellen wurden am 04.11.2026 abgerufen. Preise von Drittanbietern können sich ändern, maßgeblich sind deren aktuelle Angebote. Die Werte der Beispielrechnung sind angenommen.